ヘルスケア企業の経営顧問
良いものを作ることと、良いと信じてもらうことは、別の仕事です。
新規参入を、規制を織り込んで設計する
既存事業に、次の柱をつくる
ヘルスケアで事業が止まるのは、たいてい商品ができた後です。薬事、エビデンス、医師の受け止められ方まで含めて、経営が判断できる形に整理します。薬剤師。東証プライム上場の漢方最大手で取締役・常務取締役・常務執行役員を務め、研究開発・医薬営業・国際開発の各本部を率いました。契約は直接、お受けするのは本人のみです。
高崎 隆次ヘルスケア戦略アドバイザー／薬剤師／武蔵野大学薬学部 非常勤講師
法人の代表・役員・事業責任者の方へ。売り込みはいたしません。
こんな段階で、ご相談をいただきます
「良い原料を見つけたのに、売り方が決まらない」
効くと言えないなら、何なら言えるのか。表現の可否は薬機法と景品表示法の両方で決まります。売り出してから直すことになると、販促物ごと作り直しになります。
薬事・品質「エビデンスを取れと言われたが、どこまでやればいいか分からない」
論文が要るのか、試験が要るのか。目的に対して過不足のない範囲を先に切ります。足りなければ使えず、過剰なら費用と時間が戻ってきません。
エビデンス「医師に持っていったが、話が続かない」
誰に、何を持って、どの順で当たるか。医師が判断できる材料になっていないと、関係はたいてい一度きりで終わります。
医師連携「広告を増やしても、売上が戻らない」
打ち手が効かないときは、原因が広告の外にあります。製品の設計か、売り場の選び方か、営業の当て方か。切り分けないまま予算だけが増えていきます。
営業・マーケティング「ヘルスケアに参入したいが、どこで止まるのか読めない」
分類の決め方ひとつで、必要な手続きも、言える表現も、原価も変わります。作り始める前に決めておくべきことがあります。
製品戦略「海外に出したい。ただ、何から始めるかが決まらない」
国ごとに制度も、求められる根拠も違います。最初の一国をどこにするかで、その後の速さが変わります。
海外展開どれも別々の問題に見えますが、原因が同じ一点にあることは珍しくありません。
最初にやるのは、その切り分けです。
ヘルスケア事業の「入口」と「次の一手」を、
経営の目線で一緒に決めます
参入を、規制ごと設計する
薬機法、景品表示法、医療現場の受け止められ方。ヘルスケアで事業が止まるのは、たいてい商品ができた後です。構想の段階から、どの順で何を検証すべきかを整理し、規制に抵触しない販売の道筋を一緒に組み立てます。
既存事業の、次の柱をつくる
主力製品の育て方、営業組織の生産性、次に張る領域。限られた資源の中で、いま決めるべきことと、後回しにできることを分けます。役員会で何が論点になるかを知っている立場から意見を申し上げます。
売上の問題が、売上の外にあることは珍しくない
「売上が伸びないから広告を増やす」。その打ち手が効かないとき、原因は製品設計や薬事の側にあります。
製品、薬事、エビデンス、営業、医療機関との関係。ヘルスケアではこれらが互いに縛り合っているため、どこか一つだけを直しても動きません。最初に「やらないこと」を決め、そのうえで90日のあいだに誰が何を決めるかまで書きます。
数字で見る経歴
漢方最大手の経営中枢で、製品・営業・国際開発の各本部を預かってきました。
医療用漢方製剤で国内シェア84%超（同社IR公表値）の事業を持つ東証プライム上場企業にて、2009年に取締役（研究開発担当）、2015年に常務取締役（研究開発・国際開発担当）、2018年からは常務執行役員として医薬営業本部長・国際開発本部長を務めました。営業の現場から本社の学術企画、育薬企画、研究開発、国際開発までを経験しています。2022年からは武蔵野大学薬学部で「製薬戦略論」を教えており、いまも現役で業界の変化を追い続けています。
営業17年
入社から17年、医療機関の現場に立ち続けました。全国の営業成績で10年連続の首位。医師が何を見て採用を決めるかを、机上ではなく現場で覚えた時期です。
製品・研究開発6年
学術企画、育薬企画、研究開発へ。現場で見た景色を製品の設計側に持ち込み、大型製品の開発とマーケティングを担当しました。
経営11年
取締役、常務取締役、常務執行役員。研究開発・医薬営業・国際開発の各本部を預かり、海外の研究機関との国際共同プロジェクトも主導しました。
戦略支援実績
独立後、上場製薬企業を含む5社以上の戦略支援に関わっています。
経営戦略の相談から、商品設計とエビデンスの組み立て、医療機関との連携、大学での講義まで。支援先との守秘義務があるため、以下は公開できる範囲での領域の紹介です。
上場製薬企業を含む複数社への継続支援
経営会議で扱う水準の論点整理と、事業開発の助言を継続して提供しています。単発で意見を述べて終わりではなく、決めたあとどうなったかまで見る関わり方です。
新規サプリメントの商品設計
市場起点のコンセプト設計から、科学的根拠の整理、差別化要素の組み立てまで関与しました。
- 市場とターゲットの定義
- 訴求に使える根拠の整理
- 差別化要素の組み立て
プロジェクトマネジメント導入研修
新商品の開発・販売プロジェクトを立ち上げるため、座学ではなく自社の案件を題材に実施しました。受講者が自社案件にそのまま使う管理資料を作り上げるところまで行っています。
- プロジェクト憲章
- WBS（作業分解）
- ステークホルダー管理表
- リスク管理表
臨床研究を実施できる体制の構築
医療機関ではない企業が臨床研究に取り組むための体制整備。走り出してからでは戻せない論点を、開始前に洗い出して順番を決めました。
- 倫理審査への出し方
- 記録の残し方と管理
- 外部専門家との連携
- 社内教育の設計
武蔵野大学薬学部「製薬戦略論」
2022年から薬学部で製薬戦略論を担当しています（年9コマ）。製薬企業が何を見て意思決定しているかを、実務の側から学生に伝える講義です。業界の変化を追い続ける場にもなっています。
整形外科病院との共同プロジェクト
医療機関と連携した事業を推進中。医師との関係設計は、支援の中でも中核に近い領域です。
支援先の企業名・成果数値は、許諾を得た範囲を除き開示しません。初回相談では、守秘義務に抵触しない範囲で、進め方と類似テーマの考え方をお伝えします。
関わり方は、3つです
支援の範囲は、はじめにどこまでやるかを決めてから固めます。
経営顧問（月額）
経営者との定例の議論、営業・プロジェクト会議への同席、幹部の育成まで。商品設計、エビデンスの組み立て、販路や提携の判断も、この中でお受けします。
初期事業診断
製品や構想を一度全部見せていただき、差別化の輪郭、薬事・表示リスクの一次整理、90日で決めるべきことを、事業構想書とロードマップにまとめます。
役員・事業責任者向け研修
プロジェクトマネジメント、KPI設計、臨床研究の社内教育などを、座学ではなく自社の案件を題材に行います。研修の中で、プロジェクト憲章、WBS、KPIツリーといった翌日から使う資料まで作り上げます。
料金は、支援範囲が決まってから個別にご提示します。ご相談の内容と関与の深さで適切な形が変わるため、一律の価格は掲げていません。初回30分では、外部の顧問がいま必要かどうかと、必要ならどの関与の深さからかをお返しします。
仲介手数料はありません。顧問紹介会社を介すと、実際にお支払いいただく額はコンサルタントの報酬を大きく上回ることがあります。当事務所は直接契約です。
良い商品でも、根拠の示し方が曖昧なままでは
医師にも取引先にも説明できません
何を評価するのか。どの方法で確かめるのか。誰の確認を受けるのか。試験の設計から論文になるまでを、事業側が理解して進められる形に整理します。論文を書くこと自体が目的ではありません。それを誰が、どこで、どう語れば信頼に変わるかから逆算します。
- 何を評価したいかを決める（機能性か、体感か、安全性か）
- 試験計画をつくる（評価項目・対象者・スケジュール）
- 医師・医療機関と連携する（監修と、緊急時の備え）
- 外部の倫理審査委員会に諮る
- 記録を管理し、論文として公表する
実施の可否、研究の結果、論文の掲載、専門家からの推奨を保証するものではありません。
コンサルタントではなく、元・当事者です
役員会で何が止まるかを、経験で知っています
製品戦略、国内営業、国際開発。医薬品事業の川上から川下までを本部長として預かり、実行と結果の責任を負ってきました。分析ではなく判断の側にいた人間として、次の点まで含めて意見を申し上げます。
- 製品ポートフォリオと開発の優先順位をどう決めるか
- 医療機関・薬局のチャネルで、現場が実際に何を気にするか
- その案を通すには、誰が、どの数字を見るか
営業の現場では10年連続で売上日本一を取り、経営層としては1,200名を超える組織を動かしてきました。戦略を描くだけでなく、それが現場で回るかどうかを同じ目線で見ます。
規制を、後から直さない設計にする
薬事・表示リスクの一次整理を行い、必要に応じて弁護士・薬事専門家と詰めるべき論点を明確にします。止める理由を並べるのではなく、代わりに通る道を出すのが役割だと考えています。
国内の医学部と、海外の研究機関の両方につながっています
医学部を持つ大学は全国に82校あります。その中から、テーマに合う研究者・臨床医の候補を選び、可否を確認したうえでご紹介します。海外は、メイヨークリニック、UCLA、シカゴ大学、コロンビア大学、オックスフォード大学、ルーベン大学などと共同研究を進めてきました。日本と海外の両方で、どのエビデンスを、誰に、どう語ってもらうかまで設計できます。武蔵野大学薬学部で非常勤講師として教える立場にあることも、学術側との対話を進めやすくしています。
※ご紹介にあたっては個別に可否を確認します。紹介・監修・共同研究の成立を保証するものではありません。
仲介はありません。対応するのは本人だけです
紹介会社を介しません。初回の相談から契約後まで、高崎本人が対応します。ご契約後は、メール・電話で当日中（遅くとも翌営業日午前）にお返しします。
お受けしないご相談
- 前職の未公開情報・営業秘密・原価データの開示は、一切行いません。
- 科学的根拠を伴わない健康商法の支援は、引き受けません。
- 実効性を伴わない「名前貸し」「人脈紹介のみ」の顧問契約は行いません。
- 利益相反が生じる競合企業への同時支援は行いません（1領域1社限定）。
- 薬機法・医療法・景表法を逸脱する表現の承認・支援は行いません。
- 天然物製品・ウェルネス領域は、私自身が取締役を務める会社の事業領域です。同じ領域のご相談は、利益相反の有無を初回に切り分け、相反する場合はお断りします。
前職の役員歴は個人の実績・経歴の提示であり、前職企業の公認や見解を示すものではありません。すべての支援において秘密保持契約を締結します。
プロフィール
高崎 隆次
TAKASAKI RYUJI
ヘルスケア戦略アドバイザー／薬剤師／株式会社BEYOND KAMPO 取締役／武蔵野大学薬学部 非常勤講師
| 1986 | 東京薬科大学 製薬学科卒／株式会社ツムラ入社（名古屋支店） |
|---|---|
| 1995 | 同社 東京支店千葉営業所 医薬一課長 |
| 2003 | 同社 医薬営業本部 学術企画二課長 |
| 2006 | 同社 育薬企画部長 |
| 2009 | 同社 取締役（研究開発担当）／分析センター立ち上げ |
| 2011 | 同社 大建中湯 米国開発プロジェクト リーダー |
| 2015 | 同社 常務取締役（研究開発・国際開発担当） |
| 2018 | 同社 常務執行役員 医薬営業本部長 |
| 2019 | 同社 常務執行役員 国際開発本部長 |
| 2020 | 同社 退職／株式会社BEYOND KAMPO 取締役（現任） |
| 2022 | 武蔵野大学薬学部 非常勤講師（製薬戦略論） |
| 現在 | 個人として、医薬・ヘルスケア企業の戦略顧問 |
大建中湯・抑肝散・六君子湯といった処方に早くから着目して主力商品へ育て、2009年に分析センターを立ち上げ、2010年に薬理研究所を刷新。2011年からは大建中湯の米国開発プロジェクトを率いました。同社が10年に一度、大きな貢献をした社員に贈る社内表彰「ツムラ大賞」を、第1回（2004年）・第2回（2013年）と続けて受けています。
海外では、メイヨークリニック、UCLA、シカゴ大学、コロンビア大学、オックスフォード大学、ルーベン大学などの研究機関と共同研究のネットワークを築いてきました。
この仕事で一番むずかしいのは、良いものを作ることではなく、良いと信じてもらう筋道を作ることだと思っています。
※役職・在任期間は本人の職務経歴に基づく。前職企業の公認・推奨を示すものではありません。
発信・メディア
経営と組織について、考えていることを発信しています。扱うのは、公開情報と、職務経験から一般化できる判断の型だけです。個別案件・未公開情報は扱いません。
初回30分で、外部が要るかどうかをお返しします
まだ固まっていない段階で構いません。現状を伺い、いま外部の顧問を置くべきか、置くならどのテーマからかを整理します。契約をお勧めする場ではありません。
お問い合わせには2営業日以内に本人からメールでご返信し、そのまま日程を調整します。お電話をご希望の方は、フォームにその旨をご記入ください。
ご契約後の顧問先には、メール・電話で当日中（遅くとも翌営業日午前）にお返しします。
お問い合わせフォーム
2営業日以内に、高崎本人よりメールでご返信します。日程の調整もメールで行います。売り込みのご連絡はいたしません。
よくある質問
Q.顧問紹介サービスとの違いは何ですか。
紹介会社は仲介役です。当事務所は本人との直接契約で、初回相談から契約後まで対応するのはすべて高崎本人です。仲介手数料もありません。
Q.製薬・ヘルスケア業界以外でも相談できますか。
可能です。健康食品・サプリメント・フェムテック・ウェルネスなど、異業種からのヘルスケア参入のご支援こそ主戦場です。
Q.守秘義務はどうなっていますか。
すべての支援で秘密保持契約を締結します。あわせて、前職の営業秘密を用いないことも契約書に明記します。
Q.契約期間や対応地域の目安は。
月額顧問は6ヶ月からを推奨しています。全国対応で、定例はオンラインを基本とし、役員会出席・合宿等は訪問で承ります。
個人情報の取扱いについて
最終改定日：2026年8月22日
1. 事業者と問い合わせ窓口
| 事業者 | タカサキ・ヘルスケア・アドバイザリー（代表 高崎 隆次） |
|---|---|
| 所在地 | 千葉県千葉市 |
| 窓口 | r_takasaki@me.com（開示・訂正・利用停止等のご請求もこちら） |
2. 取得する情報
本ページのお問い合わせフォームから、次の情報を取得します。
- 会社名、お名前、役職、メールアドレス、ご相談の種別、ご相談内容（必須）
- お電話番号、ご希望の日時（任意）
- 送信時のIPアドレスおよびブラウザの情報（なりすましと不正送信を防ぐため、自動的に記録します）
3. 利用目的
- お問い合わせへの回答、および日程調整などのご連絡
- ご相談内容の確認と、支援の可否・進め方の検討
- ご案内の受け取りに同意いただいた方への、活動・資料のご案内の送付
上記以外の目的には利用しません。ご案内の送付は、フォームの任意チェックに同意いただいた方にのみ行います。同意がない方へ営業目的のメールを送ることはありません。また、ご案内はいつでも停止できます。
4. 第三者への提供
ご本人の同意がある場合、または法令に基づく場合を除き、取得した情報を第三者に提供することはありません。名簿としての販売・共有は一切行いません。
5. 外国にある事業者の利用
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